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市场机会与服务支持


来源:贵州安迪网站 发布时间:2005-10-28 13:26:11 查看次数:8070
院线机会:
    做药品太难!招标难!进院难!上量难!是不争的事实。为什么?是因为全国数千家制药商生产数万种品种及剂型,进医院首先都要招标,招不到,死掉!找到,降价无空间操作同样是安乐死!找到后层层通关,漫长等待。药事会通过后方可进院,进院后上量与操作空间大小及进入医保目录与否关系极大。可见招标难,进院难,上量难!然而“药管械”类产品操作则是另一翻景象。
 
“药管械”四不一高产品:
 
不用招标(同时是独家产品)
不经药事会讨论,进器械科,快
不受医保目录影响,可作治疗费
不会跑方,各科室用量明确
高利润,按器械作价,平均比药品高10个点
 
OTC线机会:
        广告宣传优势 市场操作与药品相同,广告宣传管理较松
 
服务与支持
 
支持1、学术支持。每年承办1-2次与产品相关的全国学术会议,会议期间达成的利益归代理商,可推荐目标主任、医生参加有关学术活动,拿国家级学分证书,推荐论文发表。
支持2、培训指导支持
支持3、广告片广告文案支持
支持4、区域保护支持。每盒产品编码各异,正申请电子防伪系统。
支持5、促销赠品支持
支持6、返利支持
支持7、人性化服务支持
支持8、退换货支持
支持9、垫货支持
上一条:致代理商的一封信
下一条:招商方案
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